Pengertian Promosi, Tujuan, Manfaat, Jenis, dan Contoh Promosi Lengkap

Pengertian Promosi, Tujuan, Manfaat, Jenis, dan Contoh Promosi Lengkap - Promosi adalah usaha yang dilakukan perusahaan untuk menciptakan kesadaran, memberitahukan, membujuk dan mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk yang di tawarkan perusahaan. Cara promosi dapat dilakukan melalui media sosial, pembicaraan dan masih banyak lagi yang lainnya.

Pengertian Promosi, Tujuan, Manfaat, Jenis, dan Contoh Promosi Lengkap

Selain pengertian diatas, kita akan membahas tentang pengertian promosi menurut para ahli, kita akan membahas tujuan promosi, macam-macam jenis bentuk promosi dan contoh promosi.

Pengertian Promosi Menurut Para Ahli
Tjiptono (2002:219)

Menurut Tjiptono, Promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran artinya aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

Swastha dan Irawan (2005:349)
Menurut Swastha dan Irawan, Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah untuk mengarahkan seorang atau organisasi terhadap tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran

Sistaningrum (2002:98)

Menurut Sistaningrum, Promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi konsumen aktual maupun konsumen potensial agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan saat ini atau dimasa yang akan datang.

Gitosudarmo (2000:237)
Menurut Gitosudarmo, Promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.

Kotler (2000:119)

Menurut Kotler, Promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai cara untuk berkomunikasi dengan pasar dengan menggunakan komposisi bauran promosi “promotional mix”.

Tujuan Promosi

Adapun tujuan dilakukan promosi yaitu:
  • Untuk menyebarluaskan nformasi barang atau jasa perusahaan kepada pasar
  • Untuk mendapatkan konsumen baru dan menjaga kesetiaan konsumen untuk membeli dan menggunakan
  • prosuk atau jasa perusahaan.
  • Untuk meningkatkan penjualan sehingga pendapatan perusahaan akan meningkat,
  • Untuk membedakan dan mengunggulkan produk perusahaan dibandingkan dengan produk pesaing.
  • Untuk membentuk citra produk atau jasa dan juga nama perusahaan dimata konsumen.
  • Untuk mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen
Menurut Kismono (2001: 374), tujuan promosi yaitu:
  1. Memberikan informasi pada konsumen potensial mengenai produk yang ditawarkan, dimana konsumen bisa membeli dan berapa harga yang ditetapkan.
  2. Untuk meningkatkan penjualan.
  3. Agar tingkat penjualan perusahaan tidak mengalami penurunan (Menstabilkan penjualan)
  4. Untuk memposisiskan produk
  5. Untuik membentuka citra produk
Manfaat Promosi
Adapun Manfaat atau fungsi promosi bagi perusahaan atau bisnis lainnya:
  1. Untuk mengetahui produk yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen
  2. Untuk mengetahui tingkat kebutuhan konsumen akan produk
  3. Untuk mengetahui cara pengenalan dan penyampaian produk hingga ke tangan konsumen
  4. Untuk mengetahui harga yang sesuai dengan kondisi pasaran
  5. Untuk mengetahui strategi promosiyang tepat kepada para konsumen
  6. Untuk mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasi hal tersebut
  7. Untuk menciptakan image produk
Macam-Macam Jenis Bentuk Promosi
Melakukan kegiatan promosi pada beberapa variabel yang ada didalamnya, dan variabel-variabel tersebut harus dikombinasikan sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan perusahaan. Kombinasi variabel-variabel promosi tersebut disebut dengan bauran promosi atau promotional mix.

Advertensi (Periklanan)
Berdasarkan macam media yang digunakan, maka periklanan dibedakan menjadi:
  1. Advertensi Cetak seperti koran, majalah, dan lain sebagainya.
  2. Advertensi Elektronika seperti website, radio, televisi, dan lain sebagainya.
  3. Transit Advertensing seperti buletin, poster/spanduk, stiker, dan lain sebagainya
  4. Kiriman Langsung yakni barang cetakan yang dikirim langsung melalui pos kepada target.
  5. Advertensi Khusus yakni segala macam barang yang bentuknya berupa hadiah.
  6. Personal Selling
  7. Personal Selling adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap muka kepada satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan bisa terjual. Hal ini lebih ditujukan pada produk yang sifat pembeliannya sekali-kali atau memiliki nilai per unit yang sangat tinggi atau yang didesain dengan kebutuhan tertentu. Dengan melakukan peragaan diharapkan bisa memberikan kepercayaan bagi calon pembeli.
Sales Promotion
Sales Promotion merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi  yang dilakukan guna merangsang pembelian barang perusahaan. Adapun alat -alat yang digunakan dalam sales promotion antara lain :
  • Sampel atau Contoh, dalammelakukan promosi jangan ragu untuk memberi contoh pada pembeli.
  • Kupon atau Voucher adalah sertifikat hak potongan kepada pemegangya sehingga menghemat pembelian suatu produk.
  • Premi adalah barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah.
  • Paket Harga adalah produk harga yang memuat harga lebih rendah daripada harga biasanya jika pembeli membeli produk dengan jumlah yang telah ditentukan.
  • Tawaran Uang Kembali adalah tawaran yang dilakukan jika terjadi ketidaksesuaian produk dengan harga atau terjadi kerusakan pada produk yang dibeli berdasarkan produknya maka uang akan dikembalikan.
  • Promosi Dagang adalah penawaran yang diberikan berupa potongan harga dalam jangka waktu tertentu.
  • Undian adalah cara promosi dengan mengajak konsumen untuk mengumpulkan label yang memuat nama produk untuk kemudian diundi dan mendapat hadiah.
  • Kontes adalah bentuk promosi dengan mengundang konsumen untuk mengikuti perlombaan.
  • Publicity
  • Publicity adalah upaya pendekatan pada masyarakat agar lebih dikenal oleh masyarakat seperti, jumpa pers, publisitas produk, bimbingan kepada masyarakat dan lain sebagainya.
Contoh Promosi
Berikut ini adalah beberapa contoh promosi:
  • Kirim 5 SMS, Dapat 50 sms gratis ke semua operator
  • Diskon 70% untuk produk tertentu disebuah pusat perbelanjaan
  • Perusahaan X memasang iklan di TV untuk produknya
  • Dan lain sebagainya.
Demikian penjelasan tentang Pengertian Promosi, Tujuan, Manfaat, Jenis, dan Contoh Promosi Lengkap. Semoga dapat bermanfaat.

Subscribe to receive free email updates: